제품(서비스) 가격 결정의 모든 것
"모비젠은 100년 가는 데이터 소프트웨어 기업입니다."제품(서비스)을 개발할 때 전략적 고려 없이 나이브하게 가격을 정해서 사업적으로 낭패를 보는 경우가 많다. 가격을 어떻게 정해야 하는 지 알아보자.어느 기업에서 신제품을 보여주며 잠재 고객에게 소개해 달라는 경우, 진짜 고객에게 소개할 준비가 되었는지 판별하는 리트머스 질문이 있다"가격표를 보여주세요"이에 "아직 가격은 미정"이라든가 "가격은 함부로 알려줄 수 없다"라는 답이 돌아오면 불합격이다. 가격이 정해지지 않는 제품은 판매가 불가능하다. 아직 제품개발이 성숙하지 않은 것이다.어렵더라도 가격표를 먼저 만들자. 그래야 비로소 판매의 가능성이 생긴다. 그리고, 되도록이면 가격표를 잘보이는 곳에 공개하자. 가격은 중요한 마케팅 정보이다. 가격표는 제..
모비젠 라이프
2023. 12. 31. 22:47